8 pasos para digitalizar tu negocio

Cómo digitalizar tu negocio: 8 pasos claves a considerar

¿Pensando en digitalizar tu negocio? Entonces, quédate conmigo que hoy te enseñaré cómo hacerlo de la forma correcta.

Sé que la transformación digital es un desafío que puede alarmar, en principio. Sin embargo, si me das y te das la oportunidad de mirar más a fondo, verás que no es tan complicado como te has hecho creer ¡Sigue leyendo!

8 pasos que debes considerar al digitalizar tu negocio

¿Tus clientes comienzan a cuestionarse por qué no pueden adquirir tus productos y/o servicios vía internet? Es momento que consideres la migración de tu negocio al mundo digital. ¿Cómo hacerlo? Ven conmigo a repasar esta paso a paso detallado:

1# Hacer un diagnóstico primario

Digitalizar tu negocio no es un proceso que harás de la noche a la mañana. Así que, comencemos con un análisis primario: en qué punto se encuentra tu empresa hoy, qué aspectos son sus principales virtudes, y cuáles son sus principales debilidades.

Ten en cuenta que, vas a enfrentar un cambio. Por ende, debes actuar de forma inteligente y definir, además de lo anterior, cuáles son tus expectativas (corto, mediano y largo plazo).

De esta forma, podrás comenzar con una hoja de ruta más clara sobre dónde está tu negocio y a dónde lo quieres llevar con esta digitalización.

2# Definir el modelo de negocio

Aquí, desahogarás los conceptos elementales de tu negocio a nivel financiero, sobre todo. Es decir, cómo produces los ingresos, con cuánta constancia, cuál es tu target objetivo, cuáles son los canales de distribución que tienes hasta el momento, recursos claves, etc.

Te recomiendo que seas muy detallista con cada punto, es muy importante para continuar con la hoja de ruta para digitalizar tu negocio. Y, lo más fundamental, sé muy objetivo al momento de analizar el modelo de negocio.

3# Establecer el perfil del target objetivo

Puede que ya lo tengas. Sin embargo, para digitalizar tu negocio necesitas conocer un poco más a tu comunidad objetivo. Es imprescindible que analices el comportamiento de tu público a nivel digital. Ojo, previamente tienes que haber reconocido que tus clientes potenciales están en internet o, en su defecto, utilizan los canales digitales.

Algunos puntos que puedes considerar son:

  • Idioma nativo
  • Qué plataformas utiliza
  • Con cuánta frecuencia compra en la web
  • Qué marcas sigue, y a qué negocios le compra
  • Por qué compra en internet
  • Qué aspectos valora al elegir a un negocio online.

Estos elementos, por supuesto, súmalos a otros datos básicos de tu comunidad. Como su género, rango de edad, información sociodemográfica, y otros.

4# Escoger la plataforma web

Seguimos avanzando por este esquema para digitalizar tu negocio. Ahora, es necesario que escojas dónde dispondrás tu negocio en el entorno digital. Y, en este punto, me quiero detener un poco para hacer un par de salvedades que debes considerar:

  • No trates de estar en todos los canales digitales, no es rentable.
  • Analiza cuáles son los canales que frecuenta tu público al momento de realizar compras online. Te sorprendería saber que, no son todos.
  • Mira las necesidades de tu público, presta atención a su comportamiento y hábitos de consumo digital. Créeme, te ahorrarás dinero, tiempo y dolores de cabeza.
  • Digitalizar tu negocio implica más que estar en cualquier lugar. No se trata de tener una página web, una tienda en línea y estar en todas las redes sociales. Por el contrario, se trata de estar donde tu público te va a buscar.

Tienes varias opciones, WordPress es una excelente alternativa si cuentas con un presupuesto módico. De igual modo, reúnete con un desarrollador web para que le dé forma a tu negocio digital.

5# Incorporar nuevas tecnologías

No creas que digitalizar una empresa se basa, únicamente, en ventas online. También debes incorporar nuevas tecnologías a tu proceso interno. Eso sí, debes considerar las TIC que se adecúen a tu negocio. Por ponerte un par de ejemplos:  

  • Herramientas para gestionar tareas y proyectos.
  • Servicios de almacenamiento en la nube.
  • Software para pymes.
  • Herramientas de ciberseguridad.
  • Servicios para gestionar las comunicaciones online.

Lo más importante es que capacites a tu talento humano sobre las nuevas tecnologías que vas a incorporar. De esta manera, le sacarán el máximo provecho posible.

6# Definir los métodos de pago

Uno de los primeros elementos que considera un consumidor al momento de escoger una tienda en línea, son los métodos de pago. Si no le convencen, retrocede y se va con otro ecommerce. Por ende, es un punto a valorar al digitalizar tu negocio.

Debe ser una solución cómoda y segura tanto para el usuario como para ti. Y, al momento de seleccionar alguna plataforma, debes considerar las comisiones, la normativa interna que rige en tu país de residencia, y cuánta facilidad brinda para acceder al dinero obtenido. Con estas características, existen muchos métodos de pago.

Por ejemplo:

  • Tarjetas de crédito y débito.
  • Transferencias bancarias.
  • Payoneer o Skrill.
  • PayPal, PayU, Stripe y MercadoPago.

7# Fusionar el negocio online con el negocio físico

Digitalizar tu negocio es un gran paso, pero no significa que debas desprenderte de tu tienda física si esta aún sigue reportándote buenos números. Mi recomendación es que hagas un híbrido entre ambos negocios para ser una alternativa para los usuarios que gusten comprar en tu tienda física, y para quienes prefieran el entorno digital.

De modo que:

  • Registra tu negocio en Google My Business
  • En tu web, incluye un mapa que lleve directo a tu negocio físico.
  • Mantén información vigente sobre la ubicación física de tu tienda y teléfonos de contacto.

8# Hacer un ensayo de prueba y error

Aunque esta hoja de ruta es un buen comienzo, mantén una mentalidad abierta y flexible a los cambios. No pasa nada si debes reformular un par de acciones, mientras se mantengan en sintonía con tus propósitos y valores de marca, está bien.

digitalizar un proyecto empresarial

¿Qué te ha parecido esta forma de digitalizar tu negocio? Me encantará acompañarte durante el proceso de llevar tu negocio al entorno digital.

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5 Motivos por los que convertirte en un líder

Si nunca antes has pensado en convertirte en un líder, es el momento de que lo vayas planificando, por eso te animo a que leas este artículo con los 5 motivos por los que convertirte en un líder de aquí a un año.

Es posible conseguir excelentes cualidades de liderazgo en tan solo un año. Y a diferencia de lo que muchos piensan, ser un líder no te hace simplemente una autoridad, más bien te hace un punto de apoyo para otras personas.

Importancia del liderazgo en cualquier campo

Sin importar el campo al que te dediques, el liderazgo siempre será indispensable. Empresas, negocios, organizaciones y cualquier otro tipo de entorno podrá progresar, mejorar sus fortalezas y manejar mejor sus habilidades cuando cuentan con un buen líder. 

Si eres emprendedor y no tienes tu plan de negocio. Esto te interesa.

Por supuesto, si estás pensando en progresar hasta transformarte en un líder, tienes que velar por el desarrollo del talento, el clima organizativo y la armonía. Los beneficios son muy amplios, así que mira las razones más importantes:

1.- Vas a marcar la diferencia

Las decisiones de los líderes tienen un gran alcance, así que puedes aprovechar esto para impulsar a los demás. Vas a inculcar principios, valores y tu experiencia para el mejor funcionamiento de una organización.

2.- Promueves el cambio

Todos los entornos cambian constantemente, pero es importante que dichas modificaciones se hagan de la mejor manera posible. Si te vuelves un líder eficaz, el crecimiento estará garantizado. Vas a transmitir un buen mensaje, siempre con un semblante positivo.

3.- Potencias lo mejor de cada individuo

Promueves la motivación y la capacidad de otros individuos. No simplemente estarás allí para dar órdenes, no, todo lo contrario. Podrás sacar las mejores cualidades de cada integrante, por lo cual te ganarás su cariño.

4.- Aumentas notablemente el rendimiento

Al analizar los puntos anteriores, se obtiene un beneficio adicional y es el aumento del rendimiento. Como un buena líder, podrás tomar las decisiones más necesarias tomando en cuenta las capacidades de cada uno.

5.- Ayudas a otros

Aparte de promover el cambio, mejorar y potenciar las cualidades de otros, un líder también se enfoca personalmente en sus compañeros. Así existe la retroalimentación, brindando armonía en todos los sentidos.

Es el momento de ser un líder

No esperes más tiempo y empieza a planificar tu desarrollo como líder. Te sentirás una persona más completa, mientras al mismo tiempo ayudas a tus compañeros. ¡Marca la diferencia en este mismo instante!

¿Estás pensando en convertirte en influencer profesional? Aquí tienes más información.

Las partes imprescindibles de tu plan de negocio

Plan de negocio y sus partes imprescindibles

¿Listo tu plan de negocio? Cuando recién estás emprendiendo un determinado negocio, necesitas mucho más que entusiasmo y energía para lograr tus propósitos… sí, debes tener una visión sumamente clara y explícita sobre los objetivos que esperas conseguir.

Y aunque quizás hayas anotado esos objetivos, sueños y metas en el bloc de notas de tu smartphone, necesitas ser más organizado. Aquí, es donde el plan de empresa comienza a tomar más importancia. Y es que en este esquema ordenado abordarás varios puntos.

Porque sí, este documento tan relevante para el éxito de tu emprendimiento está conformado por varias partes imprescindibles ¿Las conoces? Permíteme sumergirte en cada una de ellas para que organices tu esquema de negocios, sigue leyendo.

7 elementos fundamentales a contemplar en tu plan de negocio

Este plan de empresa recoge los propósitos de tu emprendimiento, así como las estrategias que piensas poner en marcha para alcanzarlos. Aunque lo más recomendable es diseñarlo antes de comenzar el negocio, sabemos que pocas veces sucede así. Principalmente, por el desconocimiento sobre qué puntos abordar. Así que fíjate:

1# Descripción del negocio, inicio del plan de empresa ¿Qué quieres emprender?

Sí, sé que puede parecer obvio. Sin embargo, podría ser la parte más compleja de desarrollar de tu plan de negocio. Puesto que, en este punto debes responder a varias interrogantes que te lleven a hacer una descripción más explícita de tu empresa. Como:

  • ¿Necesidad a satisfacer? aquí te hablo de esa demanda insatisfecha que vas a responder y a qué segmento del mercado te vas a orientar. Por ejemplo, artículos de aseo personal.
  • ¿Propósito principal? partiendo de la demanda insatisfecha a cubrir, debes especificar cuál es el propósito de tu negocio. Por ejemplo, ofrecer artículos de aseo personal hechos con ingredientes orgánicos para preservar la salud.

2# Descripción del producto y/o servicio ¿Qué vas a ofrecer y para quién será?

Luego de culminar con la descripción del negocio, otro elemento de tu plan de negocio que es muy importante es la descripción de la oferta. Aquí no se trata de solo mencionar qué vas a ofrecer, sino de ahondar en aspectos como:

  • Beneficios del producto y/o servicio.
  • Ventajas de la oferta.
  • Atributos y funcionalidades.
  • Presentaciones, modelos o gamas de la oferta.
  • Público objetivo al que se orienta (con su perfil sociodemográfico).

3# Estudio de mercado, la base del plan de empresa ¿Cómo está el mercado?

Ya que conoces muy bien el producto y/o servicio que vas a ofrecer, en tu plan de negocio también debes contemplar un estudio de mercado. Y aquí me quiero extender un poco más. Y es que el estudio de mercado debes realizarlo antes de que tu empresa esté en movimiento. Pues en función de los resultados tomarás decisiones importantes.

¿A qué me refiero con esto? En un estudio de mercado evalúas, entre otras cosas, cuán rentable, útil y viable es tu producto y/o servicio. Esto, con base en el previo análisis de la demanda insatisfecha. Y, en función de este último punto, también identificas a tus clientes más potenciales, importante para orientar tus acciones de marketing.

Otro punto que también conoces en un estudio de mercado es el segmento al cual vas a incursionar dependiendo del producto y/o servicio a ofrecer. Además del segmento, también identificas el tamaño de la industria. Así como el promedio en ventas y la rentabilidad que podrías recibir ¿Reconoces la importancia? ¡Dale prioridad!

4# Análisis de la competencia ¿Quiénes serán tus principales competidores?

El análisis de la competencia es una extensión del estudio de mercado, aunque se trata de investigaciones diferentes. También es un aspecto fundamental que debes contemplar en tu plan de negocio. Puesto que, identificas quiénes son tus competidores directos (mismo producto y/o servicio) y competidores indirectos (complementarios) más destacados.

Igualmente, el análisis de la competencia te permite reconocer las fortalezas y debilidades de tus principales competidores. Lo que te lleva a identificar las barreras de ingreso al mercado, las estrategias que sigue tu competencia, cuál es su margen de ganancias, entre otros puntos.

Toda esta información te sirve para establecer cuáles son tus probabilidades frente a los competidores más destacados. Y, por supuesto, con base en toda esta información puedes definir acciones para hacerte notar en el mercado y ganar posicionamiento. 

5# Plan financiero ¿Qué tan viable (económicamente) será tu negocio?

Es imposible hablar de un plan de negocio sin establecer las expectativas financieras. Es una de las partes más importantes y que demanda de toda tu atención y dedicación. Ya que el plan financiero interviene en la viabilidad económica de tu empresa. Pues aquí debes contemplar la previsión de gastos y la previsión de beneficios.

Con esta información puedes estimar dónde y cómo estará tu empresa en los próximos cinco años. Por eso, es recomendable que realices una proyección en varios escenarios. Es decir, probable con las condiciones actuales; optimista con el mejoramiento de las condiciones actuales; y pesimista si las condiciones actuales se agravan.

En función de esto, puedes establecer las inversiones y los recursos necesarios para que tu proyecto de emprendimiento pueda funcionar.

6# Talento humano ¿Qué funciones, responsabilidades y roles tendrá tu equipo?

Otro punto que no puede quedar por fuera de tu plan de negocio es el talento humano. Es decir, qué profesionales necesitas para dar marcha a tus operaciones y cómo estarán distribuidos en los diferentes departamentos.

Además, es importante que definas cuáles serán sus funciones, responsabilidades y roles. Esta información te ayudará en la selección de personal, y al momento de integrar a tu equipo en las estrategias.

7# Modelo de negocio ¿Cuáles serán tus vías de ingresos?

Debes ahondar en la previsión de tus ingresos, y en los métodos que utilizarás para obtenerlos. Si bien las expectativas podrían alejarse de la realidad, es una información valiosa para mantener las operaciones.

Cabe agregar que, en el desglose de las vías de ingresos debes añadir la estructura de precios, costos, gastos y márgenes de ganancias. Toda información que te permita tener una vista más detallada de los beneficios que podrías percibir.  

Contar con un plan de empresa te permite tener una visión clara y definida sobre el camino que deberá recorrer tu negocio para llegar a sus propósitos.

5 sectores en auge para emprender

Sectores en auge para emprender: 5 opciones

¿Conoces los sectores en auge donde es más rentable invertir? Si algo debes tener muy presente es que el mundo de los negocios evoluciona tan vertiginosamente, que es muy complejo saber con exactitud qué negocio dará más frutos en el próximo año. Sin embargo, sí existen tendencias sobre la rentabilidad de los sectores de mercado

Y es aquí a donde quiero enfocar mi contenido de hoy para ti, que estás pensando en emprender tu propio negocio o invertir tus ahorros para generar beneficios. Te voy a presentar los 5 sectores más rentables para invertir ¡Sigue leyendo!

Los 5 sectores en la cúspide para emprender

Una buena idea de negocio puede tener éxito en cualquier sector. Pero es mucho más inteligente centrarse en aquellas industrias en las que las inversiones y las operaciones están en la cúspide ¿No lo crees? A final de cuentas, quieres percibir ganancias y neutralizar las pérdidas. Así que toma nota de estos sectores más rentables para invertir: 

1# Healthy, un sector nuevo que ha ganado gran rentabilidad

¿Has notado que el estilo de vida saludable ha ganado mucho terreno en el mercado? Y no te hablo solo de ir al gimnasio o hacer ejercicios físicos en casa. Sino, de alimentarse de manera sana, utilizar cosméticos orgánicos, asumir hábitos saludables, y mucho más. La filosofía de seguir una rutina “healthy” ha calado, y la industria ha respondido. 

Por esa razón, este es uno de los sectores en auge que va desde la alimentación saludable hasta la creación de cosméticos hechos con productos orgánicos. Lo mejor de todo es que el promedio de consumidores no se enfoca solo en las personas adultas. También hay jóvenes encaminándose a este mismo estilo de vida.

2# Ecommerce, de los sectores más rentables para invertir a nivel mundial

¿Sabías que, en España el ecommerce generó más de 23.000 millones de euros en el primer semestre del 2019? Lo que representó un aumento del 25% en comparación al mismo semestre del año 2018. Estos datos fueron compartidos por la Comisión Nacional de los Mercados y de la Competencia (CNMC) ¿Te parece increíble? ¡Sí, sí que lo es!

Y es que si analizamos los inicios de esta industria en el territorio español, que llegó en el 2010, ha multiplicado su cuota de mercado. De hecho, hoy representa el 4,4% del comercio español. Esto, nos da una idea de que el nivel de consumo por internet ha aumentado de manera significativa, y forma parte de los sectores en auge. 

Para ser más específica, los nichos que tienen una mejor rentabilidad son la venta de ropa, calzado, accesorios, billetes de transporte, reserva de hospedaje, entre otros. Eso sí, existe una tendencia diferente entre mujeres y hombres.

En el caso del género femenino, se enfoca más en la industria de ropa, calzado, libros y salud. Y, en el caso del género masculino, se decanta por antigüedades, artículos de coleccionismo y juegos de azar (apuestas, casinos, etc.).

3# Turismo, el sector que dirige la economía de muchos países

Una de las industrias que no para de crecer es el turismo. Por eso, destaca entre los sectores más rentables para invertir. Y es que tan solo en enero de 2020 se registró un alza de 4,14 millones de turistas llegando a España. Esto, según la Encuesta de movimientos turísticos en frontera (Frontur) que realiza el Instituto Nacional de Estadística (INE).

Aunque la pandemia del coronavirus ha incidido en las tasas de turismo a nivel mundial, en el momento que esta crisis sanitaria culmine, el turismo volverá a controlar la economía de muchos países. Es un sector en crecimiento que debes aprovechar para ofrecer un producto y/o servicio relacionado a la aventura y la diversión.

Un ejemplo de un negocio en el que puedes emprender sería en la renta de hospedaje, plataformas como Airbnb te facilitan esta operación. O también podrías crear guías turísticas para que seas tú quien sea la guía de visitantes foráneos que quieran conocer el país, sus principales lugares, visitar zonas de turísticas, etc.

4# Nuevas tecnologías, la digitalización está en constante crecimiento

Todos los productos y/o servicios relacionados con la tecnología son un negocio rentable, a día de hoy. Así que era imposible dejarlo por fuera de esta lista de sectores en auge por si deseas emprender durante este 2020. Y en este rubro tienes MUCHAS opciones en las cuales podrías orientarte, en función de tus propósitos.

Por ejemplo, marketing digital, aplicaciones móviles, big data, venta de software a empresas, impresión en 3D, realidad virutal, y más. Además, la realidad aumentada y los equipos de alta tecnología y gama, como los drones, también son sectores demandados. Así que si alguno de estos rubros es de tu interés ¡Tu rentabilidad será alta, si estudias el mercado!

Mi recomendación es que definas la idea de negocio por la cual quieres arriesgarte en este sector, y estudies la viabilidad económica. Después, estás listo para comenzar a emprender en tu pasión y obtener un buen margen de rentabilidad.

5# Transporte, sigue siendo una opción fuerte entre los sectores más rentables para invertir

¿Has utilizado Uber? El uso de las apps de movilidad compartida se ha convertido en un verdadero boom. De allí, que los emprendimientos en este rubro no se hagan esperar. Así que no podía dejar de mencionarte que la industria del transporte también forma parte de los sectores en auge donde vale la pena invertir.

Eso sí, me quiero enfocar más en el servicio que puede ser convenido vía una aplicación móvil. Recuerda que, te comenté que el sector tecnológico está en su máximo esplendor, y la industria de transporte ya ha probado los beneficios de la era digital. Por esa razón, puedes darle una ojeada a ver si te apetece incursar.

Y no te limites solo a un servicio de taxis para particulares, hay mucho más campo en el que puedes ingresar. Sea servicio para profesionales, empresas, mudanzas, limpieza, entre otras opciones ¡Investiga el mercado antes de tomar una decisión!

¿Qué te han parecido estas 5 opciones de sectores más rentables para invertir? Te invito a que analices bien la información para tomar una decisión bien argumentada y, ¡A emprender se ha dicho!